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近日，位于晋江陈埭镇岸兜村的泉州柏捷体育用品有限公司生产车间内，机器轰鸣，各条生产线上的工人正全神贯注配合着智能化设备处理加急订单。这家以皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业为主的企业，从1月举行的意大利加达国际鞋展上收获约200万美元的意向订单，其中有80%左右是新客户，目前订单生产已排到7月份。总经理张天喆思路清晰：“鞋服行业竞争激烈，我们选择小众品类发展，主打户外、功能性鞋品。”

意大利加达鞋展上，不少生产企业在收获订单的同时，也直接感受到来自竞争对手的压力。泉州科斯迈体育用品有限公司总经理蔡振隆注意到，过去1000家参展商中，来自中国的供应商能占到七八成，但今年展会上的中国供应商只有30多家，更多的是来自孟加拉国、印度、土耳其的供应商。

挑战与机遇并存，正是业内人士对2023年外贸形势的准确描述。一方面，疫情防控政策的优化调整为外贸行业注入生机，使国内蛰伏的外贸人摩拳擦掌；另一方面，全球经济下行导致外需疲软，外贸领域的主要矛盾已从去年的供应链受阻、履约能力不足，转变为当前的外需走弱、订单下降。加上汇率波动加剧、去年同期高基数等因素，福建外贸稳增长任务十分艰巨。

爱拼敢赢的福建外贸人早早行动起来。

新年伊始，省商务厅即出台促进外贸稳定增长的若干措施，深化“福品销全球”系列活动，将帮助企业稳需求、稳订单、拓市场作为重中之重，支持企业通过境外参展、线上参展、代参展以及参加福品博览会等内外贸一体化展会稳订单、拓市场。春节前，2023年“福品销全球”出境参展拓市场首批197个展会名单发布，开年以来，众多福建外贸企业再掀“出海”热潮，拜访客户、亮相展会、洽谈合作，不仅为抢单，更为触摸国外市场和消费端的需求变化。

21日一早，福建海纳鑫铝业有限公司总经理陈舟飞赴新加坡，那里不仅有几名重要客户，还有海纳鑫新加坡分公司的同事。“外贸人最大的底气，还是产品的竞争力。”陈舟介绍，海纳鑫与国内生产企业联手研发出高端船用铝合金板材，最终实现这一型号的中国产品第一次出口。三年多来，他们陆续在海外主要市场建立自己的销售团队，公司的终端沟通能力大大增强，客户信任、服务响应、新品研发等方面都能抢占先机。

练好内功，方能走得更远。截至2月23日，围绕主体培育、市场开拓、外贸新业态等主题，今年以来省级层面已举办“助力万企成长”外贸辅导10场，服务企业逾700家次，帮助外贸企业拓展新思路，抢抓新机遇。

进入2月，美国家居巨头NBG集团申请破产，涉及福建省内多家出口企业，债务金额合计超1000万美元，信保公司会同商务部门指导企业及时做好债权登记及减损工作。2023年，我省将支持4888家小微出口企业通过单一窗口投保出口信保，这一数字较去年增长7.6%，支持企业出口规模由600万美元以下扩大至700万美元以下。

更全面的风险保障也在健全。在省商务厅推动下，中国进出口银行设立800亿元外贸专项信贷额度。针对当前汇率波动大的情况，莆田市中小企业融资再担保有限公司提供3000万元人民币总担保额度，设立汇率避险“公共保证金池”，为年度出口结算量2000万美元以下资信良好、诚信合规的中小微企业办理免保证金远期结售汇业务提供专项担保。